住まい・空き家

不動産査定とは？なぜ査定額だけで売却判断をしてはいけないのか

2026-07-06 確認なやみ晴れ編集部読み：ふどうさんさてい

この記事の結論

不動産査定とは、家や土地がどのくらいの価格で売れそうかを不動産会社などが見積もることです。査定額は「必ずその金額で売れる保証」ではありません。売出価格、成約価格、手元に残るお金はそれぞれ違うため、複数社の査定理由を比べることが大切です。

不動産査定とは、家や土地がいくらで売れそうかを見積もることです

不動産査定とは、家や土地、マンションなどがどのくらいの価格で売れそうかを、不動産会社などが見積もることです。実家を売る、空き家を整理する、住み替える、相続不動産を分けるときに関係します。

ただし、査定額は「その金額で必ず売れる」という約束ではありません。査定額はあくまで売却見込みの目安です。ここを間違えると、査定額が宝くじの当選番号みたいに見えてしまいます。現実はもう少し地味で、もう少し大事です。

不動産には、査定額、売出価格、成約価格があります。査定額は不動産会社が見込む価格、売出価格は実際に市場に出す価格、成約価格は買主と合意して実際に売れた価格です。これらは同じとは限りません。

複数社に査定を依頼すると、査定額に差が出ることがあります。高い査定額は魅力的ですが、その根拠が弱い場合、売り出してもなかなか売れず、後から値下げが必要になることがあります。

国土交通省資料では、不動産業者が価額について意見を述べるときは、根拠を明らかにする必要があるとされています。査定額そのものより、「なぜその金額なのか」を聞くことが大切です。

査定で聞くこと

近隣の成約事例、土地や建物の評価、築年数、リフォーム履歴、道路付け、空き家状態、売却までの想定期間、値下げの可能性を確認しましょう。

実家の中に荷物が残っている、遠方で見に行けない、名義が整理できていない、古家付き土地として売るか解体して売るか迷っている。こうした状態でも、まず相談できる場合があります。

ただし、相続登記、共有名義、境界、未登記建物、住宅ローン残債などがあると、売却前に整理が必要です。不動産査定はゴールではなく、家族で方針を決めるための地図です。